Définition Commercial sédentaire dans le digital : de la prospection au closing en ligne

L’écart de productivité entre les équipes commerciales sédentaires et terrain atteint parfois 50 %, selon plusieurs études sectorielles. Pourtant, la frontière entre ces deux fonctions tend à s’effacer à mesure que les outils digitaux imposent de nouveaux standards de performance commerciale.

Certaines organisations confient désormais tout le cycle de vente à des équipes internes, du premier contact à la signature, …

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